Marketing Services unterstützen die Außendarstellung unserer
Kunden in Bezug auf spezielle Marktsegmente oder dedizierte Kundengruppen.
Hierbei ist die Unabhängigkei und damit die Objektivität der
IDC ein wesentlicher Vorteil. Im einzelnen werden unter Go-to-Market Services
folgende Leistungen zusammengefasst:
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White Papers
Die Analysten der IDC haben umfassende Erfahrung in der Darstellung
von Stärken und Herausforderungen von Unternehmen
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Case Studies
Die objektive Darstellung von erfolgreich realisierten Projekten
kann beispielsweise zu einer Beschleunigung im Vertriebszyklus bzw.
zu einer Berücksichtigung auf der „Short List“ des
potenziellen Kunden führen.
Ein Softwareunternehmen plante die Erweiterung seines
Portfolios und benötigte Unterstützung beim Go-to-Market.
Lösung:
Für interne Planungshilfen und die Unterstützung des Marketings
wurden verschiedene White Papers erstellt, die in mehrere Sprachen
übersetzt und weltweit eingesetzt wurden. Darüber hinaus
wurden auf mehreren Kundenveranstaltungen Präsentationen gehalten.
Nutzen:
IDC unterstützte den Kunden bei der zielgruppenorientierten
Formulierung der Marketingbotschaften. Dies ermöglichte es dem
Kunden, seine Positionierung in einer kritischen Zielgruppe zu verbessern.
Marketingunterstützung
Hintergrund:
Ein führendes Technologieunternehmen strebte den
Ausbau seiner Geschäftsaktivitäten im Segment der kleinen
und mittelständischen Unternehmen an.
Lösung:
Auf Basis weltweiter IDC-Daten wurde ein Modell zum Verständnis
der verschiedenen Phasen der Technologieentwicklung in der relevanten
Zielgruppe in dieser Region entwickelt. Zusätzlich verfasste
IDC mehrere Case Studies über innovative SMBs (small and medium
businesses), die die relevanten Technologien zur Optimierung ihrer
Geschäftsaktivitäten einsetzen.
Nutzen:
Diese Case Studies unterstützten das Unternehmen bei den
entsprechenden Marketing- und PR-Aktivitäten.
Werbewirkungsanalyse
Hintergrund:
Ein IT-Dienstleistungsunternehmen wollte die Auswirkungen
einer geplanten Anzeigenkampagne auf den Bekanntheitsgrad des Unternehmens
messen.
Lösung:
Parallel zur Anzeigenkampagne wurden unter Berücksichtigung
des Anzeigenplans eine telefonische Befragung bestehender und potenzieller
Kunden durchgeführt.
Nutzen:
Das Unternehmen war nach Abschluss des Projektes in der Lage,
die nächsten Schritte hinsichtlich der Erhöhung des Bekanntheitsgrades
in den einzelnen Ländern zu planen.
Consulting Kontakt
Ihre Ansprechpartner im Consulting Bereich bei IDC:
Norman Schwalme
Business Development Manager Consulting
Tel.: +49 (0)69/90502-114
eMail: nschwalme@idc.com
