| Consulting fasst Aufgabenstellungen zusammen, die sich unmittelbar
aus der Geschäftstätigkeit des einzelnen Kunden ergeben. Aufgrund
des individuellen Charakters dieser Projekte können die folgenden
Themen nur als Beispiele angesehen werden:
| • |
Identifizierung potenzieller Partner |
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Beim Aufbau, der Erweiterung bzw. der Optimierung der Zusammenarbeit
mit Partnern für den Vertrieb oder/und den Support der Produkte
unserer Kunden kann IDC eine objektive Vorqualifizierung potenzieller
Partner vornehmen. |
| • |
Untersuchung des Wettbewerbsumfeldes |
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Die objektive Bestimmung der Marktposition unserer Kunden im Vergleich
zum Mitbewerb liefert wertvolle Informationen für die strategische
Planung des Unternehmens. |
| • |
ROI-Analyse |
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Der Return on Investment ist eine entscheidende Größe
im Zusammenhang mit der Evaluierung von Produkten bzw. der Durchführung
von Projekten. |
Projektbeispiele
Strategische Kooperationen
| Hintergrund: |
Ein Software-Unternehmen beabsichtigte seine Geschäftsaktivitäten
in Europa zu verstärken. |
| Lösung: |
Anhand einer bestehenden Analyse des relevanten Marktsegmentes konnten
dem Kunden die Länder mit dem größten Potenzial aufgezeigt
werden. Darüber hinaus wurde das Unternehmen bei der Formulierung
der Markteintrittsstrategie unterstützt. Nach der Entscheidung
für die erfolgversprechendsten Märkte hat IDC das Unternehmen
bei der Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kooperationspartner
unterstützt. |
| Nutzen: |
Auf Basis dieser Informationen konnte das Unternehmen seine geographische
Reichweite durch entsprechende Partnerschaften erweitern. |
Value of IT (Return on Investment)
| Hintergrund: |
Ein führendes Software-Unternehmen plante den Einsatz
eines ROI-Modells, um den potenziellen Kunden eine fundiertere Entscheidungsgrundlage
bereit zu stellen. |
| Lösung: |
IDC hat auf Basis umfangreicher Interviews mit bestehenden Kunden
des Unternehmens ein ROI-Modell entwickelt, das die ermittelten Informationen
zusammenführt und sich auf die jeweilige Situation des potenziellen
Kunden anpassen lässt. Insbesondere Größe und Branche
des potenziellen Kunden standen als Selektionskriterium im Vordergrund. |
| Nutzen: |
Der Anbieter nutzte das entwickelte ROI-Modell erfolgreich in
Vertriebssituationen und konnte den Ansprechpartnern hilfreiche
Argumente für die interne Diskussion (Budgetfreigabe) zur Verfügung
stellen.
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Marktpotenziale und Wettbewerbsanalyse
| Hintergrund: |
Für einen Hardwareanbieter hat IDC die Marktchancen
für die Entwicklung einer neuen Strategie mit erweiterten Service-Angeboten
untersucht. |
| Lösung: |
Hierzu hat IDC die Anforderungen der bestehenden und potenziellen
Nutzer analysiert. Darüber hinaus wurde das Wettbewerbsumfeld
aufgezeigt und die potenzielle Marktgröße für die
Services bei vertikaler Segmentierung der Märkte in ganz Europa
bestimmt. Die Ergebnisse verdeutlichten die Anforderungen für
Service, Strategie und Marketing, damit bei der Einführung der
neuen Angebote ein möglichst hoher Return on Investment erzielt
werden kann. |
| Nutzen: |
Der Anbieter nutzte die Empfehlungen der IDC intensiv im internen
Planungsprozess bei der Entwicklung und Abstimmung der neuen Angebote
und zur Erstellung einer externen Zielmarktstrategie. |
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